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Négocier, concrétiser un projet, une vente produit

Formation

Tarif :
INTER : à partir de 600 € HT
INTRA : Nous consulter
Durée : 14 heures sur 2 jours
Groupe : De 6 à 10 personnes
Nous contacter : Tél: 02.51.94.08.31
relationsclients@afpiasolfi2a.fr
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Sessions de formation

23  jun  24  jun  2020
Négocier, concrétiser un projet, une vente produit
14 heures sur 2 jours
85601 MONTAIGU
Tarif : 600 € HT soit : 720 € TTC

Objectifs

  S'adapter au comportement des clients

  Acquérir une meilleure connaissance de soi et des autres

  Mieux se préparer grâce à une analyse des enjeux commerciaux

  de l'entreprise

Prérequis

  Expérience professionnelle en vente
 

Contenu

 

  Bien se préparer

 

  Savoir découvrir les attentes, besoins et motivations d'autrui

 

  Avoir un argumentaire structuré

 

  Savoir répondre aux objections

 

  Savoir résister à la pression des acheteurs

       - Concilier des intérêts divergents

       - Mettre sur la table un problème

       - Rechercher les zones d'intérêt commun

 

  Elaborer des solutions : trouver des compromis mutuellement 

  satisfaisants, verrouiller les points d'accord et progresser vers la

  conclusion

 

  Faire face à l'agressivité, à la mauvaise foi, au refus d'écouter du

  client

       - Résister aux manœuvres

       - Déjouer les pièges

 

   S'affirmer et défendre ses choix en préservant la relation avec le

   client

 

 

Pédagogie

Expositive ; Démonstrative ; Interrogative ; Active

Type public

Toute personne amenée à réaliser des ventes