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Bien définir une direction projet pour réussir sa vente

Vous êtes Vendeur, Vendeur agenceur, Vendeur concepteur, conseiller de vente ?
Vous souhaitez renforcer vos compétences et devenir un vrai expert de l’aménagement de l’Habitat ?
Vous souhaitez montez en gamme sur la décoration d’intérieure, savoir répondre aux questions de vos clients
et leur apporter un vrai conseil professionnel ?

SOLFI2A vous propose un parcours complet de de formations sur l’Architecture d’Intérieur qui fera la diffrence.
Ce parcours se compose d’un tronc commun et des modules pour vous renforcer sur les diverses thématiques selon
vos souhaits et compétences.

Cette formation fait partie du parcours " Penser et conseiller comme un architecte d'intérieur ", consultez la page : lien

Formation

Tarif :
INTER : à partir de 900 € HT
INTRA : Nous consulter
Durée : 14 heures sur 2 jours
Groupe : De 4 à 8 personnes
Nous contacter : Tél: 02.51.94.08.31
relationsclients@afpiasolfi2a.fr
Fiche programme : Téléchargez le programme détaillé de formation
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Demande de devis

Si aucune session ci-dessous ne correspond à vos attentes ou si vous désirez une formation en INTRA, vous pouvez nous faire part de votre besoin en cliquant sur le bouton ci-dessous.

Descriptif de la formation

Vous êtes Vendeur, Vendeur agenceur, Vendeur concepteur, conseiller de vente ?
Vous souhaitez renforcer vos compétences et devenir un vrai expert de l’aménagement de l’Habitat ?
Vous souhaitez montez en gamme sur la décoration d’intérieure, savoir répondre aux questions de vos clients
et leur apporter un vrai conseil professionnel ?

SOLFI2A vous propose un parcours complet de de formations sur l’Architecture d’Intérieur qui fera la diffrence.
Ce parcours se compose d’un tronc commun et des modules pour vous renforcer sur les diverses thématiques selon
vos souhaits et compétences.

Cette formation fait partie du parcours " Penser et conseiller comme un architecte d'intérieur ", consultez la page : lien

Objectifs

Réaliser un cahier des charges complet

Choisir un axe directeur !

Prérequis

Expérience professionnelle souhaitée

Contenu

 

Établir une découverte approfondie
        - Etablir un diagnostic sur l’espace existant : volume, matière, couleurs, lumière, ...
        - Organiser les rendez vous
        - Décrire le mode de vie du client et ses usages
        - Lister les contraintes techniques et décoratives de la pièce à équiper
        - Identifir les sens de circulations et les prioriser
        - Les inflences de la mode et de la décoration, au travers des formes et des couleurs

               • La fonction créée la forme

        - Rédiger un compte rendu

 

Concevoir une ligne directrice simple et cohérente
        - Proposer plusieurs implantations sous la forme de croquis d’architecte
        - Savoir choisir l’implantation la plus pertinente pour le client
        - Développer les points forts du projet
        - Transformer un défaut en qualité
        - Respecter l’ergonomie
        - Mettre en avant les points forts de la marque ou des marques
        - Se différencier par rapport à la concurrence
        - Expliquer les autres modules qui vont découler de cette direction

 

Matériel nécessaire : crayons, règle, feutres, calque A4, relevés de dimensions d’une pièce, plans, photos, vidéos

 


 

Pédagogie

Expositive ; Démonstrative ; Interrogative ; Active

Le déroulement est basé sur une alternance théorie et pratique avec des cas concrets apportés par les stagiaires

Type public

Vendeurs Agenceurs ; Commercial( e ) ; Responsable, Manager d'équipe; Manager, Dirigeant( e )