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Argumenter et vendre ses projets

Formation

Tarif :
INTER : à partir de 600 € HT
INTRA : Nous consulter
Durée : 14 heures sur 2 jours
Groupe : De 6 à 10 personnes
Nous contacter : Tél: 02.51.94.08.31
relationsclients@afpiasolfi2a.fr

Demande de devis

Si aucune session ci-dessous ne correspond à vos attentes ou si vous désirez une formation en INTRA, vous pouvez nous faire part de votre besoin en cliquant sur le bouton ci-dessous.

Objectifs

  Adapter le vocabulaire à son client

  Argumenter les choix du projet

Prérequis

  Expérience professionnelle souhaitée

Contenu

 

  Adapter le vocabulaire à son client

       - Apprendre et maîtriser le vocabulaire technique propre à chaque corps de métier

       - Connaissance des termes et techniques adaptés

       - Le vocabulaire lié au client

       - Décrypter les mots employés par le client afin de mieux comprendre ses besoins

       - Ne pas noyer le client avec des termes trop techniques

       - Quelle est la différence entre Contemporain, Moderne, Design, Actuel ?

 

  Argumenter les choix du projet

       - Le vocabulaire lié aux usages

       - Définir les usages dans un projet : dormir, lire, préparer, ranger,...

       - Hiérarchiser ses usages afin d'établir une colonne vertébrale de projet

       - Savoir définir les usages sous formes de verbes et les traduire sous forme de solutions

       - Expliquer le projet avec une argumentation pertinente 

 

 

Pédagogie

  Expositive ; Demonstrative ; Interrogative ; Active

Type public

Vendeur(se) ; Commercial( e ) ; Assistant commercial( e ) ; Assistant administratif( e ) ; Responsable