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Argumentation : le vocabulaire dans le projet

Vous êtes Vendeur, Vendeur agenceur, Vendeur concepteur, conseiller de vente ?
Vous souhaitez renforcer vos compétences et devenir un vrai expert de l’aménagement de l’Habitat ?
Vous souhaitez montez en gamme sur la décoration d’intérieure, savoir répondre aux questions de vos clients et leur apporter un vrai conseil professionnel ?


SOLFI2A vous propose un parcours complet de de formations sur l’Architecture d’Intérieur qui fera la diffrence.
Ce parcours se compose d’un tronc commun et des modules pour vous renforcer sur les diverses thématiques selon vos souhaits et compétences.

Cette formation fait partie du parcours " Penser et conseiller comme un architecte d'intérieur ", consultez la page : lien

Formation

Tarif :
INTER : à partir de 900 € HT
INTRA : Nous consulter
Durée : 14 heures sur 2 jours
Groupe : De 4 à 8 personnes
Nous contacter : Tél: 02.51.94.08.31
relationsclients@afpiasolfi2a.fr
Fiche programme : Téléchargez le programme détaillé de formation
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Si aucune session ci-dessous ne correspond à vos attentes ou si vous désirez une formation en INTRA, vous pouvez nous faire part de votre besoin en cliquant sur le bouton ci-dessous.

Descriptif de la formation

Vous êtes Vendeur, Vendeur agenceur, Vendeur concepteur, conseiller de vente ?
Vous souhaitez renforcer vos compétences et devenir un vrai expert de l’aménagement de l’Habitat ?
Vous souhaitez montez en gamme sur la décoration d’intérieure, savoir répondre aux questions de vos clients et leur apporter un vrai conseil professionnel ?


SOLFI2A vous propose un parcours complet de de formations sur l’Architecture d’Intérieur qui fera la diffrence.
Ce parcours se compose d’un tronc commun et des modules pour vous renforcer sur les diverses thématiques selon vos souhaits et compétences.

Cette formation fait partie du parcours " Penser et conseiller comme un architecte d'intérieur ", consultez la page : lien

Objectifs

Adapter le vocabulaire à son client

Argumenter les choix du projet

Prérequis

Avoir suivi le "Tronc commun", définir une direction de projet
 Expérience professionnelle souhaitée
 

Contenu

 Journée 1 : Adapter le vocabulaire à son client
      - Le vocabulaire lié à l’architecture
      - Apprendre et Maîtriser le vocabulaire technique propre à chaque corps de métier
      - Connaissance des termes et techniques adaptées
      - Le vocabulaire lié au client
      - Décrypter les mots employés par le client afi de mieux comprendre ses besoins
      - Exemple : « Ma femme et moi souhaitons de la laque », traduction, ils veulent du brillant.

         Lorsqu’un client parle de couleur « Taupe », de quoi s’agit-il ?
      - Ne pas noyer le client avec des termes trop techniques
      - Quelle est la diffrence entre Contemporain, Moderne, Design, Actuel ?


Journée 2 : Argumenter les choix du projet
      - Le vocabulaire lié aux usages
      - Défiir les usages dans un projet : dormir, lire, préparer, ranger, …
      - Hiérarchiser ces usages afi d’établir une colonne vertébrale de projet
      - Savoir défiir les usages sous formes de verbes et les traduire sous forme de solutions
      - Expliquer le projet avec une argumentation pertinente
      - Tout choix de conception doit avoir deux justifiations. Exemple : Je vous ai placé cette couleur sur ce mur

         car elle permet d’agrandir visuellement votre espace et de vous apporter une meilleure luminosité

 

 Matériel nécessaire : crayons, règle, feutres

Pédagogie

Expositive ; Demonstrative ; Interrogative ; Active

Le déroulement est basé sur une alternance théorie et pratique avec des cas concrets apportés par les stagiaires.
 

Type public

Agent de bureau d'étude et méthode ; Commercial( e )